¿Cómo vender antes su casa? Muebles de cartón, una opción para vender más rapido

Vender una casa se ha convertido en una tarea larga y tediosa lejos de lo que suponía hace apenas cinco años.

 Vender una casa se ha convertido en una tarea larga y tediosa lejos de lo que suponía hace apenas cinco años. Inmobiliarias y particulares están basando su estrategia fundamentalmente en bajar los precios que, en algunos casos, han llegado a rebajar hasta un 70%. Sin embargo, hay otras formas de conseguir vender una vivienda y que no pasan por bajar tanto el precio. El Home Staging es una de ellas, se trata de una técnica de marketing inmobiliaria que se basa en mejorar la imagen de una vivienda en venta o alquiler. Las últimas tendencias en este tipo de técnicas utilizan incluso muebles de cartón para ambientar el hogar y que se venda más rápidamente.

El concepto viene de EEUU y en España es aún poco conocido pero con la actual crisis del mercado inmobiliario está ganando cada vez más adeptos. La primera imagen es la que cuenta ya sea cuando el vendedor enseña una vivienda a un potencial comprador o cuando se exponen fotografías de la misma en las inmobiliarias.

IPVEUROPA, explica que uno de los principales 'pecados' que cometen los interesados en vender su vivienda es que "opinan que su casa está bien tal y como está. Pero como con cualquier cosa que quieres vender, hay que presentarlo bien para venderlo antes y por mejor precio".

Según estudio realizado en Francia, las viviendas que se someten a este tipo de prácticas se venden cuatro veces más rápido, en 35 días de media con respecto a los 130 días que se tarda en vender una casa sin Home Staging.

IPVEUROPA considera que lo principal para 'mejorar la cara' de un inmueble a la hora de ponerlo a la venta es despersonalizarlo, es decir, "presentar la vivienda más neutra para atraer a un público más amplio". Las principales claves son:

• La casa debe estar limpia y ordenada.
• Las pequeñas imperfecciones arregladas.
• Distribución perfecta para mostrar todas las posibilidades de la casa.
• Destacar la luz y el espacio de la casa.
• Presentar un estilo neutro, no se trata de tu gusto personal. Es conveniente evitar fotos personales, mascotas, etc.

En muchos casos, el particular que está interesado en vender una casa todavía vive en ella por lo que, a priori, puede parecer muy complicado llevar a la práctica todos estos consejos. En este sentido, IPVEUROPA recuerda que cuando uno entra en la fase de venta de su vivienda, tiene que tener en cuenta que "su casa ya no es solo su hogar. Se ha convertido en una casa que tiene que ser también un potencial hogar para el comprador". Por eso, se recomienda que "conviene reorganizar los espacios y en algunos casos será incluso mejor alquilar un guardamuebles para poder tener la casa más diáfana".

Una opción útil y barata

La última tendencia en el Home Staging son los muebles de cartón. Vender una vivienda vacía es más complicado ya que es difícil para el potencial comprador hacerse una idea del espacio real que tiene. Una de las opciones para presentar mejor su vivienda puede ser utilizar este tipo de muebles que, además de económicos facilitan visualizar el tamaño potencial del inmueble.

Esta opción es muy útil para pisos piloto o con una decoración demasiado antigua. Además, son fáciles de colocar y su distribución se puede modificar dependiendo del cliente.

Adiós a la clase media española, ése es el quid de la cuestión

La clase media es la columna vertebral del sistema y el eje de la estabilidad social y económica de nuestro país. Pero nuestra clase media española se está destruyendo a un ritmo imparable día tras día, en un proceso que está en curso, con la creciente pérdida de derechos y el aumento de los impuestos que gravan a los contribuyentes, sobre todo por el rescate a la banca. Y lo apreciamos en un desplome del consumo, en un repunte de los impagos y en un aumento de la morosidad. Por qué hay que decir que este país bate mes a mes records de morosidad, y con el desempleo brutal que sufrimos no hará más que intensificarse esta tendencia. La salvación de la banca con inyecciones de dinero público y la carga asfixiante fiscal-tributaria a los contribuyentes es una amenaza para todos y produce un inevitable incremento de la brecha entre ricos y pobres, que se ha duplicado de una forma nítida en los últimos cinco años.

Muchos tópicos se nos están viniendo abajo. Uno de ellos es el famoso 'Hacienda somos todos'. A la vista de lo sucedido las últimas semanas, pienso que no, que Hacienda somos muchos, y unos pocos van por libre y encima con disculpas por los 'errores' cometidos por parte del responsable máximo del ramo. Qué diferencia de trato con cualquier vulgar contribuyente escogido al azar entre los millones de españoles con los que Hacienda no tiene ningún reparo ni miramiento, aunque se equivoque en sancionarlo, si no contesta un requerimiento en forma y plazo, aunque el error sea de la propia Agencia Tributaria. La misma Hacienda que podrá embargar la vivienda a un autónomo, aunque en la nueva la nueva ley de emprendedores se contempla que en caso de impago no se embargará la del emprendedor. Pero esta limitación no es tal si las deudas son contraídas con la Hacienda o la administración pública.

España sufre una crisis fiscal por el aumento de los gastos a raíz de la crisis y, sobre todo, por la vía de la recaudación. Lo ratifican las cifras de déficit y las de ingresos, que muestran que las administraciones públicas recaudan poco, lo que me lleva a decir que en este país se creó una estructura de gastos que no se correspondía con la verdadera capacidad recaudatoria. Las altas cifras de desempleo y la caída general de los salarios y las rentas son las principales causas que explican que las subidas de tipos en el IRPF no se hayan correspondido con incrementos proporcionales en las arcas públicas. Y además, nuestra clase media también ha visto mermado su poder adquisitivo con las tres subidas del IVA decretadas desde el inicio de la crisis. En definitiva, pintan bastos para la inmensa mayoría de los españoles, por lo que me creeré las perspectivas positivas cuando las vea, las toque y las contraste en mi bolsillo y cuenta corriente. De palabrería ya no vive nadie; de hechos sólidos y consumados, sí. Nuestra clase media no la vamos salvar con expectativas económicas que se pueden cumplir o no, sino con coraje y defendiendo a ultranza los derechos de los que aquí vivimos, y sobre todo dando ejemplo, y esto último muchos responsables políticos no lo están dando ni de lejos. Ése es el quid de la cuestión y no otro.